自己啓発

まずは、相手とペースを合わせます。これをペーシングといいます。 ペーシングの要素としては

• 視覚的ー姿勢のマッチング・ミラーリング・呼吸
• 聴覚的ー声のトーン（大きさ・抑揚）・速さ・アクセント
• 感覚的ーリズム・温度・動きの方向・触れる圧力

マッチングとは、相手に対して姿勢、身振り、表情、声のトーン、話すテンポなどを合わせることです。マッチングを繰り返し、相手と似たような雰囲気でコミニケーションを図れば、ほとんど誰とでも信頼関係を築くことができるのです。

• 相手は、どの感覚でよくものを捕らえているのかを見極め、相手に合わせた会話をする。たとえば、視覚でよくものを捕らえている人には、視覚的に言うのです。
• 姿勢は、相手と似たようにします。まったく同じだとぎこちないので何気なくっていった感じです。
• 動作も同じようにしましょう。相手が「すごいでしょ」と言ったときリアクションをしたとします。そのとき、相槌を打つように同じようなリアクションをすればいいのです。
• 呼吸も合わせましょう。呼吸を合わせることでリズムを合わせることができるでしょう。
• 声のトーン・速さ・話し方を合わせます。相手が早口なら、こちらも早口でしゃべりましょう。相手が早口なのにこちらがのんびりとしゃべれば、相手はしゃべりにくく感じでしまうのです。
• 話題の内容を合わせましょう。同じ土俵で会話をするといった感じでしょう。
• 感情もあわせましょう。相手が喜んでいたら一緒に喜びましょう。

　このようなアイディアを利用して信頼関係を作ります。類は友を呼ぶって諺をご存知でしょうか？雰囲気を故意にあわすのですよ。お互いに惹かれあうコツは、似ているもの同士か、もしくは、自分の持っていないものを持っている人なのです。 　信頼関係ができたら、後はこちらの話したい話題に切り替えるだけの話です。それをリーディングといいます。相手のよく捕らえている感覚を見極めるにも方法があるのです。それをご紹介しましょう。NLPでは視覚解析といいます。目は口ほど物をいうと諺は有名ですね。